传统服装企业如何重新逆袭 抢占O2O高地

作者:行业资讯    发布时间:2020-02-14 15:20    浏览::

对于大多数的传统服装行业,近几年在电商和国外快时尚品牌的强力冲击下日益萧条。O2O作为传统行业绝地反攻的最好机会,很多服装企业已经开始试水。例如绫致与腾讯微生活合作,美特斯邦威开线下体验店,歌莉娅与阿里旗下的微淘合作,而五一前,雅戈尔更是高调宣布募资30亿元打造O2O平台。  目前对于国内的传统服装企业做O2O,大多停留在营销层面,并没有涉及基于大数据的全国库存调配、反向影响供应链等更深层次的功能,大部分甚至线上线下同价都没有实现。  服装O2O的本质仍是零售。消费者不会单纯为了好的服务付出过高的成本,也不会为了仅仅是便宜放弃好的购物体验。物美价廉体验好,这是消费者的终极愿望。要做到物美价廉,还需企业布局后端,打磨供应链;要做到体验好,则需要企业勇于破坏现有利益链,重构服装O2O理想模式。  前端去繁从简,打造服装O2O极致体验  1.全渠道无缝销售  理想的服装购物场景应该是这样:①顾客线上下单,在附近线下取货,缩短顾客浏览路径;②线下试衣,线上购买,缺号时快速调货。这种销售模式将会成为未来的常态,也是一个必然的发展趋势。目前线上电商的最大优势在于价格低,而最大的短板在于顾客体验不佳,不能试衣,退换货又不方便。就像亿欧网经常提到的,痛点在哪,机会就在哪。传统行业要重新逆袭电商,首先能做到线上线下同价销售,要敢于打破原有利益链条,接受线下店成为试衣间、成为仓储间。当渠道不再重要,消费者体验才会有一个本质升级。  2.打磨品牌精神  今年4月份,首家“雅戈尔之家”在上海开业,美邦、特步也在去年开大型体验店,舒朗蜂巢品牌集合店试营业。在笔者看来,开体验店,增加餐饮、娱乐、休闲项目可能仅仅是一些鸡肋的增值服务,而并不能在多大程度上提升客户体验,因为顾客去服装店最终目的是买衣服。体验店形式本身没有错误,错误的是这些服务仅仅是一种拼凑,并没有一种精神内核。这种精神内核即是品牌文化输出。就像耐克这个半个世纪以来专做运动装备的公司,把自己变为一家围绕爱好运动的用户的服务公司,回顾耐克品牌的宣传片,一贯宣传的是个人拼搏与励志的主题,不难看出其定位。卖衣服和鞋只是它提供的产品之一,耐克贩卖的是一种运动时尚,一种运动精神。  后端改造供应链,提高效率与品质  1.用大数据把控供应链,天下武功唯快不破  优衣库的库存周期是83.72天,比国内大多企业快到至少一半以上。Inditex和H&M分别为90天和100天。优衣库通过收集每天每时每刻、每款每色每码、每个店铺所有的销售数据,形成了一个庞大的数据库。通过实时监控、分析销售数据,来制定生产量,调整营销方案。通过实时监控、分析销售数据,来制定生产量,调整营销方案,优衣库基本上做到了零库存。当然,其中涉及到线上线下ERP的打通,很多传统企业目前电商还是作为独立的部门存在,要么是只把线上作为处理尾货的渠道,要么就是左右手互博。只有ERP打通,拥有大数据,才能去优化供应链,缩短信息路径,砍掉不必要的环节。  2.重视研发与设计才能去库存  优衣库在产品开发模式上,将基本款面料开发和功能开发作为关键点。比如,可以“收纳到口袋中便于携带”的轻型羽绒服,能够吸湿发热的Heattech内衣。Zara主打快时尚,其款式是重点,从T台到店铺只要30天左右的时间(并不是鼓励抄袭)。研发与设计是服装的增值环节,库存也是服装行业目前最大的问题,从业者称赚了5000万,全放在仓库。对比凡客,陈年在其反思录里说,自己看到凡客的服装就像廉价菜市场。笔者曾看到过一段话,现在世界是平的,二流产品在美国在非洲是二流,在中国也是二流,互联网解决不了怎么把二流变一流的问题,深以为然。去库存没有捷径,唯有用心做衣服,研发与设计并重。  价格、产品质量、营销和供应链是服装行业必不可少的四个因素,缺一不可。服装行业的整体销售额仍在增长,变革时期正是行业洗牌的时期,传统企业要有壮士断腕的勇气,敢于放弃现有的渠道利益,精细化运作企业,重塑品牌文化,才能不会成为被大浪淘沙淘去的一批。亿欧网相信,服装O2O这场变革,最终会让服装行业回归做服装的本质。

近几年,传统服装零售业在电商和品牌的冲击下,线下生意逐渐惨淡,甚至频繁出现“闭店潮”,尤其是移动互联网的发展,早期以淘宝崛起的一批服装电商企业,在互联网的浪潮下,开始渐渐将淘宝店发展成微店,有财有势的甚至直接开发自己的B2C商城,或者采取自营的模式,亲密接触互联网,而O2O的兴起,也逐渐改变了服装零售业的版图。借助移动互联网发力O2O随着互联网的发展及智能手机的普及,消费者在移动端的消费习惯已经逐渐培养成熟,有数据显示,在去年的双十一活动中,移动端销售占整体销售额的42.8%,比13年提升20.4%,试想一下,不用开电脑,在床上躺着玩手机,动动手指就能把商品放进购物车,是个极好的购物体验,这也是服装零售业翻身的大好机会。服装O2O的做法通常是把线上线下客户相互引流,增加消费者用户数量和上网购物频次,模式比较多,例如京东早前携手绫致集团、拉夏贝尔、特步、李宁四大知名服装企业,让其线上消费者能选择就近门店配送或取货,线下门店消费者也可通过线下试穿,扫描二维码线上下单,再由京东实行配送等服务。服装O2O借助移动互联网目前常见的玩法是微商城、微官网和APP,微商城目前在传统服装零售业转型的企业当中是比较普遍的,模式是通过微信公众号来进行营销推广服务,如歌力思,通过“1对1”的形式,给消费者提供形象顾问,以此实现服装“私人订制”,培养双方信任度;微官网则以齐著云为例,消费者只需要在手机上安装快捷键,就可以在有wifi的环境下,通过微信和二维码进入服装品牌微官网进行浏览购物,顾客体检较好;目前市面上很多品牌都有自己的官方APP,如ZARA、H&M、优衣库何I.T,消费者能在随时随地上网查找附近店铺和一些折扣活动,在APP里看中的款式都可以直接附近门店试穿购买,实现线上线下相互导流。如何运营服装O2O?一方面,服装企业需要打通线上线下的ERP系统,即将线下ERP系统与线上平台做对接,企业可在线上做管理,如销售数据,生产数量等,消费者则可以在消费商品、金额和积分方面等进行同步查看。另外,企业可以通过发优惠券、红包、现金抵用券等促进消费者消费,或者对VIP会员进行分区特卖、抢购,对新顾客手机端实行首单减免等活动,也可以在门店进行宣传,在线上购物积分可在线下兑换享受优惠,并开通专门的积分兑换区等等。重构价值链,实现O2O的理想模式对于目前大多数的传统服装企业来说,目前还停留在如何营销服装O2O的层面上,而想要吸引消费者,简单的服务好或者价格优惠都不能完全达到目的,无论时代怎么变,模式怎么变,消费者最希望的依然是物美价廉体验好,而这对大多数服装企业来说,则需要有勇气破坏现有价值链,进行重构。线上线下同价销售,打造良好体验:对顾客来说,无论是线上,还是线下,渠道并不重要,最重要的是在线下买到的商品,价格不会比线上高,质量更不会比线上差,而在线上买到的商品,到货速度快,同时质量和价格要与实体店一致,那么最好的办法就是采取线上线下同价销售策略,从本质上为消费者提升购物体验。改造供应链,提升服务效率:正如线上线下同价销售,最终目的并不是要增加销售渠道,而是共同协作,最大限度的避免资源浪费,优衣库的库存周期是83.72天,其主要通过实时监控、分析销售数据来指定生产量和调整营销方案,库存基本为零,因此只有线上线下ERP打通,才能最大限度的缩短信息路径,提升效率与品质。“目前传统服装零售业整体呈现不景气的现象,转型是大势所趋,想要做好就必须同时把控价格、质量、营销和供应链四个关键点”,纵索科技负责人王总认为,“转型期也是洗牌期,只有重视产品形象与服务的企业,同时在关键时刻有破釜沉舟的决心,或许能在大浪淘沙下顽强的活下来。”

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必威体育网址 ,中国报告网提示:服装业作为全球化程度最高的产业,已经发展为集各种高精尖技术为一体,同时包含科学、技术、艺术、创新的综合性体系。从总体上面来说我国的服装现状却实在令人担忧!很多人说我国的服装行业拥有一流的设备、二流

服装品牌转型依靠其自身原有的品牌效应和完善的供应链作为优势,在转型方面较其他行业更为容易一些。近日,亿欧网盘点了8家传统时尚服饰品牌:美特斯邦威、森马、绫致服装、拉夏贝尔、优衣库、HM、ZARE、GAP。

服装业作为全球化程度最高的产业,已经发展为集各种高精尖技术为一体,同时包含科学、技术、艺术、创新的综合性体系。从总体上面来说我国的服装现状却实在令人担忧!很多人说我国的服装行业拥有一流的设备、二流的产品、三流的品牌,是一个能够创造外汇,但并不能创造价值的行业。中国的服装业要想走出被人掐脖断后的困境,必须着眼于打造世界品牌。必须将服装设计这个产业链的关键一环提到前所未有的高度。 2015年我国服装总产量308.27亿件,同比增长3.03%。2012-2015年我国服装产量呈现持续增长态势。但由于市场经济的影响,我国服装行业的产量增速放缓。 2015年,服装行业整体效益平稳。规模以上企业各主要指标基本正常,亏损面有所收窄,但两极分化明显;规模以下企业困难和压力仍较大。服装行业总企业15582家,累计实现主营业务收入22067.9亿元,同比增长6.25%;利润总额1306.3亿元。 服装网络零售取得了爆发式增长,服装成为网络零售的第一大品类。电子商务也成就了一批网络品牌,如凡客诚品、绿盒子等。而传统品牌也整合渠道,大力拓展网络零售,推进品牌创新升级。电子商务将大力助推品牌发展。2016年中国纺织服装业正从传统优势产业向新型制造服务业、时尚产业和战略新兴产业转型升级。2022年市场需求将达到2.6万亿。 信息化时代,互联网技术已渗透到人们生活的方方面面,改变了人们的消费习惯和行为方式。互联网也在深刻地影响并改变着各行各业。当前,在网络零售的冲击下,服装行业正面临线下客流下滑、客户转化困难、库存高企等困境。在互联网的大浪潮下,如何利用互联网思维来重塑行业,实现转型升级,是所有服装企业必须深入思考的一个问题。 《2016-2022年中国互联网对服装市场运营态势及十三五投资动向研究报告》由中国报告网领衔撰写,在周密严谨的市场调研基础上,主要依据国家统计数据,海关总署,问卷调查,行业协会,国家信息中心,商务部等权威统计资料。 报告主要研行业市场经济特性,投资分析、竞争分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境。为战略投资或行业规划者提供准确的市场情报信息及科学的决策依据,同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。

服装是人们生活的必备品,是刚需,拥有巨大的市场,本以为可以在“互联网+”的血风腥雨中幸存下来,然而结果是:并没有!反而成了受电商影响最大的行业之一。服装品牌转型依靠其自身原有的品牌效应和完善的供应链作为优势,在转型方面较其他行业更为容易一些。近日,亿欧网盘点了8家用户最为熟悉的时尚服装品牌,他们分别是:美特斯邦威、森马、绫致服装、拉夏贝尔、优衣库、HM、ZARE、GAP。你常穿的服装品牌都O2O了,你造么?你买衣服的体验可以更棒了,你造么?!

第一章 服装行业发展现状及面临的困境 11.1 2015年服装行业重点指标数据 11.1.1 服装行业产量 11.1.2 服装行业销售收入 21.1.3 服装行业利润总额 21.1.4 服装行业销售利润率 31.1.5 服装行业出口额 41.1.6 服装行业存货增长及周转率 41.1.7 服装行业应收账款 41.2 2015年服装行业景气度分析 51.2.1 服装行业景气度指数 51.2.2 服装行业预警指数 61.3 服装行业当前面临的困境 61.3.1 终端消费持续低迷 61.3.2 外需不振,出口受阻 101.3.3 深陷库存危机,去库存压力大 111.3.4 生产要素成本上涨,盈利减弱 121.3.5 电商等新业态冲击加大 121.4 服装行业亏损面及亏损深度 131.4.1 服装行业亏损企业数量 131.4.2 服装行业亏损企业亏损额 151.4.3 服装行业亏损面及亏损深度 151.5 服装行业上市公司经营状况 171.5.1 服装上市公司收入及盈利状况 171.5.2 服装上市公司应收账款分析 171.5.3 服装上市企业经营性净现金流 181.5.4 服装上市公司转型升级方向 19

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第二章 互联网对服装行业的冲击与重构 202.1 互联网发展现状及带来的变革 202.1.1 互联网普及现状及技术发展 202.1.2 互联网发展带来的变革 221、催生新兴行业 222、颠覆传统行业 232.1.3 互联网思维带来的新兴商业模式 231、零售+互联网=电商 232、品牌+代工+互联网=小米 243、传统制造+互联网=海尔新模式 254、金融+互联网=互联网金融 265、传统教育+互联网=互联网教育 262.2 互联网对传统服装行业的冲击和影响 272.2.1 互联网对服装行业的影响层面 271、改变了消费者的消费习惯 272、打破了信息的不对称性格局 273、大数据推动资源利用最大化 282.2.2 电子商务对服装线下销售的冲击 291、对线下分流,线下客流下滑 292、对实体店带来价格冲击 292.2.3 互联网对服装企业营销管理的影响与挑战 291、对服装企业营销提出新的要求 292、对服装企业传统组织管理的冲击及要求 313、对服装企业传统客户关系管理模式的挑战 332.3 互联网对传统服装行业的颠覆与重构 352.3.1 由传统产品驱动向用户驱动转变 352.3.2 原有定价体系崩塌,新体系需重建 352.3.3 原有格局被打破,传统品牌需创新迎变 372.3.4 服装企业供应链及价值链面临重构 37

美特斯邦威是一家休闲服装品牌,以“不走寻常路”为口号,曾博得众多年轻消费者的青睐。近年来由于电商的压力频频出现关店,积压库存的消息。对于这种情况,美特斯邦威根据自身情况,着力发展转型互联网,线上线下双管齐下,布局O2O。

第三章 互联网思维下传统服装企业转型突围策略 403.1 服装企业转型突围思路及路径选择 403.1.1 服装企业电商化转型是必然趋势 403.1.2 服装企业传统电商模式遭遇困境 411、线上大规模促销损害品牌 412、线上销售体验不足成掣肘 423、传统模式导致线上线下互博 424、线上成本快速上升,低价不可持续 433.1.3 线上与线下融合成行业突破口 433.2 服装企业电商化转型路径及落地措施 463.2.1 传统服装品牌线上线下盈利能力比较 461、线上线下成本比较 462、线上线下运营效率比较 473、线上线下盈利模式比较 474、线上线下盈利能力比较 485、未来线上线下同价下盈利能力比较 483.2.2 当前传统服装品牌电商化面临的环境 481、传统服装品牌电商渠道建设情况 482、传统服装品牌电子商务经营效果 493、传统服装品牌电子商务机遇与挑战 503.2.3 传统服装品牌电商定位及电商化最佳路径 511、传统服装品牌电商发展模式 512、传统服装品牌电商发展最佳路径 523、传统服装品牌电子商务如何定位 524、服装品牌如何弱化和规避线上线下渠道冲突 533.2.4 服装企业如何与第三方平台合作发展电子商务 561、国内第三方电商平台竞争格局 562、第三方电商平台关键指标比较 563、服装企业如何选择第三方电商平台 594、搭载第三方平台的劣势分析 603.2.5 服装品牌企业自建网上商城的策略方案 601、自建网上商城运营优劣势 602、网上商城的建设规划与步骤 603、网上商城系统建立分析 624、网上商城建设瓶颈分析 635、网上商城的优化与推广策略 633.2.6 传统服装品牌电商化配套体系建设 641、服装电商内部结构和管理体系设计 642、服装电商物流模式及物流成本控制 673、服装电商供应链管理优化策略 693.2.7 服装企业发展出口跨境电商的机遇及布局策略 701、跨境电商行业现状及未来发展前瞻 702、服装企业发展出口跨境电商的机会及难点 743、服装企业出口跨境电商发展路径建议 754、服装企业发展出口跨境电商配套体系建设 775、服装企业发展出口跨境电商运营管理策略 773.3 服装企业O2O战略规划布局及推进方案 773.3.1 服装企业O2O闭环 771、O2O入口 772、O2O交易转化 773、交易场景 774、交易之后 793.3.2 服装企业为什么要从B2C向O2O转型 801、O2O模式给服装企业带来的价值 802、O2O模式与垂直B2C盈利水平比较 813、O2O模式适用的服装企业类型 824、O2O对服装企业业务模式的重新定位 823.3.3 服装企业O2O模式的实施障碍及解决方案 831、O2O模式下的利益冲突问题及解决方案 832、O2O模式下的成本问题及解决方案 833、O2O模式下的数据归属问题及解决方案 843.3.4 服装企业O2O模式探索及未来更深层次的应用 851、服装企业O2O应用思路 85从线上走到线下 85从线下回到线上 852、当前服装企业O2O实践探索及实现模式 85O2O为线下门店导流的实现模式及适用范围 85利用O2O工具实现私人定制的操作流程 86通过生活体验店向线上导流的实现路径 86将O2O工具作为粉丝平台的具体运作模式 86商品+服务O2O模式的适用范围及推进措施 87线上反哺线下模式的运营思路及实施关键 873、服装企业未来O2O更深层次的应用方向 873.3.5 服装传统企业构建O2O闭环的核心 881、如何实现线上线下的有效互通连接 882、O2O模式下消费体验需求的变化及应对措施 893、如何实现快速有效的沟通与反馈 894、如何利用消费者行为数据实现精准营销 903.3.6 服装企业实现O2O需如何变革 901、如何调整组织架构以适应O2O战略布局 902、如何改造信息系统,打通线上线下ERP系统 913、如何改革物流体系实现线上线下统一库存与物流 913.3.7 服装企业O2O战略规划及实施要点 921、自建APP还是加入第三方O2O平台 922、商品数字化的实现方式及具体要求 933、O2O模式下渠道间、部门间的利益如何分配 944、如何达到自上而下的O2O变革意识转型 945、企业O2O战略步骤:先试点再调整、扩大 953.3.8 服装企业O2O执行中需注意的问题 951、哪些门店适合做O2O 962、O2O大促培训需做全做细 963、男装、女装不同的O2O模式策略 964、消费者对微信支付安全性的质疑 965、怎样通过线下门店激励和定标来调动员工积极性 973.3.9 服装企业如何切入各类移动O2O入口 981、黄页及点评的入口功能与闭环能力分析 982、手机地图、导航的入口功能与闭环能力分析 983、社交的入口功能与闭环能力分析 994、交易平台的入口功能与闭环能力分析 995、团购的入口功能与闭环能力分析 993.4 互联网时代服装企业营销变革及创新策略 1003.4.1 服装企业如何运用用户思维 1001、服装企业如何与用户连接 1002、服装企业提升用户参与感的方式 100C2B模式:让用户参与到产品创新中 100粉丝经济:让用户参与到品牌建设中 1023、服装企业用户体验设计与提升策略 1063.4.2 服装企业如何做好社会化营销 1101、社会化媒体如何与企业营销结合 1102、服装企业利用社会化营销的关键 1113、服装企业社会化营销技巧与策略 1114、提升社会化营销转化率的做法 1123.4.3 服装企业如何利用好粉丝经济 1121、社会化营销不同阶段营销技巧 1122、塑造品牌的差异化认知 1133、用近乎免费的思维激活粉丝 1143.4.4 服装企业跨界互动营销策略要点 1141、线下营销趋于个性化和娱乐化 1142、服装品牌跨界营销的成功经验 1153、服装品牌跨界营销的策略要点 1183.5 服装企业如何实现数据化运营与管理 1183.5.1 服装企业大数据应用方向及价值 1183.5.2 大数据如何驱动服装企业运营管理 1193.5.3 服装企业大数据应用实践及效果 1193.5.4 服装企业如何建立数据化运营体系 120

在线上,美特斯邦威将“邦购网”收回到上市公司体系中,重新发力电子商务平台。除此之外,与天猫、京东、当当网等电商平台合作,在第三方电子商务平台上销售美特斯邦威的产品,完成了Online的布局;在线下,减少传统门店的数量,增设体验店模式。在美特斯邦威体验店中,设置了休闲娱乐场所,消费者可该区域休息的同时利用店内ipad预览商品,预约试衣。美特斯邦威线下体验店也将作为用户线上订单的取货点,方便用户退换货物。

第四章 服装行业互联网化转型创新优秀案例研究 1224.1 国内传统服装品牌互联网思维突围的典范 1224.1.1 探路者:互联网思维下的户外平台生态体系 1221、公司基本情况 1222、公司电商化路径 1223、公司转型O2O的策略与方向 1234、公司户外生态体系的构建思路 1245、公司组织架构调整与再设计 1256、公司O2O利益冲突措施 1267、公司经营业绩分析 1278、公司未来发展战略规划 1284.1.2 朗姿股份:T2O开创服装营销新模式 1311、公司基本情况 1312、公司电商化路径 1323、公司T2O经营模式 1324、公司O2O利益冲突措施 1325、公司经营业绩分析 1336、公司未来发展战略规划 1334.1.3 美邦服饰:生活体验店+ APP的创新O2O模式 1351、公司基本情况 1352、公司电商化路径 1353、公司转型O2O的策略与方向 1364、公司组织架构调整与再设计 1385、公司供应链与渠道整合 1386、公司O2O利益冲突措施 1397、公司经营业绩分析 1408、公司未来发展战略规划 1404.1.4 歌莉娅:O2O粉丝模式 1411、公司基本情况 1412、公司转型O2O的策略与方向 1424.1.5 百圆裤业:收购跨境电商打造服装立体零售 1431、公司基本情况 1432、公司电商化路径 1433、公司跨境电商战略 1434、公司经营业绩分析 1445、公司未来发展战略规划 1454.1.6 森马服饰:借明星效应打造线上标准化单品 1461、公司基本情况 1462、公司电商创新模式 1473、公司O2O布局计划 1474、公司经营业绩分析 1485、公司未来发展战略规划 1484.1.7 都市丽人:另类O2O线上反哺线下 1501、公司基本情况 1502、公司电商化路径 1513、公司转型O2O的策略与方向 1514、公司经营业绩分析 1514.1.8 山东红领集团:C2M+裸价+O2O 1521、公司基本情况 1522、公司C2M运营模式 1524.2 国际快时尚服装品牌互联网化转型策略 1544.2.1 优衣库:线上为线下服务 1541、公司基本情况 1542、公司电商化路径 1553、公司转型O2O的策略与方向 1564、公司经营业绩分析 1585、公司未来发展战略规划 1584.2.2 绫致时装:私人定制模式 1591、公司基本情况 1592、公司电商化路径 1603、公司转型O2O的策略与方向 1624、公司O2O利益冲突措施 1625、公司经营业绩分析 1626、公司未来发展战略规划 1634.2.3 GAP:网订店取门店网购 1641、公司基本情况 1642、公司电商化路径 1653、公司转型O2O的策略与方向 1664、公司未来发展战略规划 1664.3 国内服装淘品牌的运营经验借鉴 1674.3.1 韩都衣舍:中国互联网快时尚第一品牌 1671、公司基本情况 1672、公司的布局与定位 1683、公司的买手制运作模式 1694、公司营销推广策略 1705、公司线下实体店运营情况 1726、公司未来发展战略规划 1724.3.2 茵曼:专注小而美的互联网原创设计品牌 1721、公司基本情况 1722、公司的布局与定位 1733、公司的轻电商模式解析 1744、公司对数据的挖掘与应用 1745、公司在营销推广上的创新 1756、公司供应链的快速响应 1767、公司的组织管理架构 1784.3.3 SPAKEYS:用互联网思维卖内衣 1791、品牌基本情况 1792、品牌的市场定位 1793、品牌的跨界合作策略 1804、品牌粉丝经济的利用 1805、品牌创新众筹模式 1806、品牌互联网运作模式总结 181

在支付环节,美特斯邦威与支付宝建立合作,方便顾客结账的同时沉淀用户数据。

第五章 主要电商平台优劣势与服装企业切入点分析 1825.1 天猫 1825.1.1 天猫平台的定位 1825.1.2 天猫平台发展规模及潜力 1825.1.3 天猫对服装企业的准入门槛 1825.1.4 服装企业进驻天猫平台的费用 1835.1.5 天猫平台的结款账期 1855.1.6 天猫平台的营销推广渠道 1855.1.7 天猫平台的仓储物流合作模式 1865.1.8 服装企业进驻天猫平台的优劣势 1865.1.9 服装企业与天猫的合作模式及流程 1875.2 京东商城 1875.2.1 京东商城的定位 1875.2.2 京东商城发展规模及潜力 1875.2.3 京东对服装企业的准入门槛 1885.2.4 服装企业进驻京东商城的费用 1895.2.5 京东商城的结款账期 1895.2.6 京东商城的营销推广渠道 1905.2.7 京东商城的仓储物流合作模式 1915.2.8 服装企业进驻京东商城的优劣势 1925.2.9 服装企业与京东商城的合作模式及流程 1925.3 亚马逊 1935.3.1 亚马逊的定位 1935.3.2 亚马逊发展规模及潜力 1945.3.3 亚马逊对服装企业的准入门槛 1955.3.4 服装企业进驻亚马逊的费用 1955.3.5 亚马逊的结款账期 1965.3.6 亚马逊的营销推广渠道 1965.3.7 服装企业入驻亚马逊的优劣势 1965.3.8 服装企业与亚马逊的合作模式及流程 1975.4 苏宁易购 1985.4.1 苏宁易购的定位 1985.4.2 苏宁易购发展规模及潜力 1985.4.3 苏宁易购对服装企业的准入门槛 1995.4.4 服装企业进驻苏宁易购的费用 2005.4.5 苏宁易购的结款账期 2025.4.6 苏宁易购的营销推广渠道 2025.4.7 苏宁易购的仓储物流合作模式 2035.4.8 服装企业入驻苏宁易购的优劣势 2035.4.9 服装企业与苏宁易购的合作模式及流程 2035.5 唯品会 2045.5.1 唯品会的定位 2045.5.2 唯品会发展规模及潜力 2045.5.3 唯品会与品牌商的合作模式与流程 2065.5.4 唯品会的发货方式 2075.5.5 唯品会的扣点与结算方式 2075.5.6 唯品会的仓储物流模式 2075.5.7 唯品会的营销推广渠道 2085.5.8 服装企业与唯品会合作的优劣势 2085.6 1号商城 2095.6.1 1号商城的定位 2095.6.2 1号商城发展规模及潜力 2095.6.3 1号商城对服装企业的准入门槛 2115.6.4 服装企业进驻1号商城的费用 2115.6.5 1号商城的结款账期 2115.6.6 1号商城的营销推广渠道 2125.6.7 1号商城的仓储物流合作模式 2125.6.8 服装企业入驻1号商城的优劣势 2135.6.9 服装企业与1号商城的合作模式及流程 2135.7 当当网 2145.7.1 当当网的定位 2145.7.2 当当网发展规模及潜力 2145.7.3 当当网对服装企业的准入门槛 2155.7.4 服装企业进驻当当网的费用 2155.7.5 当当网的结款账期 2165.7.6 当当网的营销推广渠道 2165.7.7 当当网的仓储物流合作模式 2175.7.8 服装企业入驻当当网的优劣势 2175.7.9 服装企业与当当网的合作模式及流程 2175.8 微信商城 2185.8.1 微信商城的定位 2185.8.2 微信商城发展规模及潜力 2195.8.3 服装企业进驻微信商城的条件 2195.8.4 服装企业进驻微信商城的费用 2205.8.5 微信商城的营销推广渠道 2205.8.6 微信商城的仓储物流合作模式 2205.8.7 服装企业入驻微信商城的优劣势 2215.8.8 服装企业与微信商城的合作模式及流程 222

二、森马服饰

第六章 服装行业发展前景预测 2236.1 服装行业发展环境前景 2236.1.1 国内经济发展形势前景 2236.1.2 服装行业消费环境前景 2266.1.3 服装行业贸易环境前景 2276.1.4 服装行业机遇与挑战 2276.2 服装行业发展前景预测 2286.2.1 服装行业景气度预测 2286.2.2 服装行业需求前景预测 2286.2.3 服装行业出口前景预测 2296.2.4 服装电商市场前景预测 2296.3 服装行业发展趋势分析 2296.3.1 互联网时代服装需求新趋势 2296.3.2 互联网时代服装营销新趋势 2316.3.3 互联网时代服装行业竞争趋势 2311、国外快时尚品牌加快在华布局 2312、互联网服装品牌兴起加剧行业竞争 2313、行业整合加快,市场份额不断集中 2326.3.4 线上线下全渠道运营是大势所趋 2326.3.5 互联网思维将加速推动传统企业转型 2331、传统企业走向用户至上思维 2332、传统企业对互联网从排斥到依赖 2333、传统企业将互联网融入日常管理 233图表目录图表:2013-2015年中国服装行业产量增长趋势图 1图表:2013-2015年中国服装行业销售收入 2图表:2013-2015年中国服装行业利润总额 3图表:2013-2015年中国服装行业销售利润率 3图表:2013-2015年中国服装行业出口额 4图表:2013-2015年中国服装行业存货额增速及应收账款增速 5图表:2013-2015年社会消费品及服装类零售总额累计增速情况 6图表:2011-2015服装类消费价格指数变化情况示意图 7图表:2011-2015年全国重点大型零售企业服装类商品销售价格增速 7图表:从中国进口占欧盟、美国和日本服装进出口总额比重情况 8图表:服装行业工业增加累计增速情况 8图表:服装行业规模以上企业产量累计增幅情况示意图 9图表:2011-2015年服装行业利润率变化情况 10图表:2013-2015年至今服装出口累计增幅情况示意图 11图表:服装行业细分产品占比 12图表:2013-2015年中国服装行业企业总数量 13图表:2013-2015年中国服装行业亏损企业数量 14图表: 2015年中国服装行业企业主要城市分布 14图表:2013-2015年中国服装行业企业亏损额 15图表:2013-2015年中国服装行业企业亏损面 16图表:2013-2015年中国服装行业企业亏损深度 16图表:2015年服装上市公司的营业收入和盈利收入 17图表:2015年服装上市公司的应收账款对比 18图表:2015年服装上市公司的净现金流 18图表:互联网+六大特征 21图表:互联网+商业模式 21图表:服装行业新模式 34图表:歌莉娅的粉丝模式 44图表:美特斯邦威的生活体验店模式 44图表:绫致时装的私人订制模式 45图表:传统服装企业与电子商务服装企业的成本对比 46图表:2015服装行业企业数量地区分布 50图表:传统服装品牌电商定位 53图表:第三方电商平台流量对比 57图表:第三方电商平台日均UV 57图表:第三方电商平台注册账户数 58图表:第三方平台提供服务对比 59图表:网上商城供应链模型 62图表:电子商务供应链模式 62图表:服装电商组织结构设计 64图表:传统服装企业与一般电子商务服装企业优劣势 65图表:服装电商的管理体系 66图表:跨境电商交易规模及增长情况 71图表:2010-2017年我国跨境电商进出口结构图 72图表:2010-2017年我国跨境电商业务结构图 73图表:O2O第一种交易场景 78图表:O2O第二种交易场景 79图表:O2O模式给服装企业带来的价值 80图表:O2O 发展阶段 81图表:O2O现状 82图表:未来O2O模式 88图表:海尔海立方平台 102图表:探路者生态圈 125图表:探路者组织结构图 126图表:探路者的O2O模式 127图表:探路者利润表 128图表:朗姿公司利润表 133图表:美邦服饰O2O利益冲突措施 139图表:美邦服饰利润表 140图表:百圆裤业的利润表 145图表:森马服饰利润表 148图表:都市丽人产品结构 150图表:优衣库门店模式 155图表:2009-2015年绫致时装双11销售额 161图表:2015年绫致时装双11销售数据 161图表:GAP品牌定位 165图表:韩都衣舍买手小组人员构成 169图表:韩都衣舍买手制的优缺点 169图表:韩都衣舍买手小组提成额 170图表:2011-2016年中国网络购物用户规模增长图 176图表:茵曼管理组织架构 178图表:茵曼管理组织架构推动措施 179图表:天猫服装经营技术服务费分类 184图表:京东商城服装类的进驻费用 189图表:京东商城与商家合作模式 192图表:京东商城商家入驻流程 193图表:亚马逊入驻商家佣金比例 195图表:苏宁易购服装类的收费标准 201图表:网站联盟推广收费 202图表:苏宁易购仓储物流配送系统 203图表:苏宁易购商家入驻流程 204图表:2015年度中国电商力量综合实力排行榜单 210图表:1号商城服装企业入驻费用 211图表:1号店SLC的物流模式 212图表:服装企业进驻当当网的费用 215图表:服装企业入驻当当网流程 218图表:2014年二季度-2016年一季度中国GDP同比增速 223图表:2016-2022年中国服装行业市场需求预测 228图表:2016-2022年中国服装行业出口额预测 229图表:服装行业未来需求趋势 230图表详见正文

森马服饰是一家成立于1996年的休闲服装品牌,旗下的森马和巴拉巴拉是人们众所周知的两个品牌,森马品牌受年轻人的喜爱和追捧。在互联网电商风靡的当下,森马服饰也将目光转向了互联网。

中国报告网提示:服装业作为全球化程度最高的产业,已经发展为集各种高精尖技术为一体,同时包含科学、技术、艺术、创新的综合性体系。从总体上面来说我国的服装现状却实在令人担忧!很多人说我国的服装行业拥有一流的设备、二流

森马服饰于2012年上线电子商务平台,进军互联网时代。库存积压是所有服装企业都会遇到问题,森马通过线上电子商务平台消化库存产品,给线下店面减负,完善全渠道销售。森马通过与支付宝和微信支付的方式,获取顾客信息,追踪客户,沉淀用户数据,与用户建立联系。据悉,2015年6月,森马入股了韩国ISE跨境电商网站,发力跨境电商板块。