单品多品跨行 门企三种模式并存

作者:集团概况    发布时间:2019-12-28 14:43    浏览::

核心提示:防盗门企“抢羹”室内门市场?-

当前,门企的发展模式大致有三种:一是单品模式,如只生产木门产品;二是多品模式,如在生产木门的同时,还生产铝门、防盗门等门类产品;三是跨行模式,如企业在生产木门产品的同时,跨行生产地板、衣柜等其他家居产品。通过对生产商、经销商的经营策略和消费者的购买心理的分析,笔者发现,这三种发展模式具有不同的特点和优势。

在门行业发展过程中,不同的企业会有不同的发展模式。其中,具有代表性的发展道路有两条:一是扩大资产规模,如“跑马圈地”、扩建厂房、涉足房地产业等;二是走集约化道路,如重视产品研发,注重知识产权,推行机械化,注重产品品质。哪一种道路是门业未来发展的趋势?

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单品模式:注重产品品质和工艺

广东润成创展木业有限公司董事长关润开介绍说:“目前,润成创展所走的道路是集约化。我们加大了产品的研发力度,注重产品的环保属性,通过引进先进的生产设备提高了生产效率。如我们引进的UV静电喷涂生产线,不仅油漆更加环保,而且节省了人力。”

近两年,国内多家知名防盗门企业宣布进军室内木门市场,在全国掀起了一股防盗门跨界投资的热潮。实际上,几年前已有企业抢先“吃螃蟹”。 2003 年,美心门业上马室内木门项目;2004 年,盼盼门业投资生产木门;2007 年,王力门业也开始投资室内门;2008 年,春天门业进军高端室内门市场……

单品模式,即生产经营单一品类的产品。该模式是其他两种发展模式的基础,也是企业积累资本与经验、发展壮大的必经之路。门窗企业发展的初期阶段一般多采用单品模式。当企业发展到一定规模时,可以继续发展单品模式,做到精益求精,也可根据自身发展的需要与定位,选择多品模式或者跨行模式。采用单品模式的门窗企业,更加注重产品的品质和工艺。如东莞本土木门品牌伟爵木门,多年来一直专注于产品品质的提升和生产技艺的提高,为顾客提供了高品质的实木门产品。

广东圣堡罗门业有限公司董事长吴国洪指出:“圣堡罗门业采用的也是第二条道路。最近两年,我们在产品研发方面的投入较大,也取得了一定的成绩。在2011年,我们申请了11项专利,其中有3项是发明专利,还有5项是外观专利。圣堡罗门业从2003年开始做铝门,到了2008年才做木门。虽然我们做木门的时间比较晚,但是投入却很大,特别是在新品研发方面,更是投入了大量的人力和物力。我们研发的一个新门框,从外观到牢固性等方面都得到了大家的认同。今年,我们将在全国范围内铺开营销网络。”

资金“寻路”室内门

对于门业经销商来说,销售单一产品要在以下几个方面加大力度。首先,在资金投入上,经销商经营产品的种类越少,在样板门的投入上就要相应增加,因为一个产品种类和样品都较少的店面很难吸引消费者的注意;其次,由于木门实行的是定制化而非标准化生产,所以经销商在测量与安装上,要提高专业水平;最后,单品模式对店面面积也有一定的要求。如果店面面积较小,就很难将产品的特色充分展示。笔者曾在东莞某门窗店里看到,许多门产品都是排成一排摆放的。消费者根本看不到门的花样款式。因此,店面面积也是经销商需要考虑的问题。

北京伯艺创展木业有限公司董事长王显则认为:“不论是‘跑马圈地’,还是走集约化道路,目前,所有的门窗企业都面临着同一个问题,就是美誉度的问题。顾客的美誉度是企业扩大规模、持续发展的前提和基础。那么,企业如何才能获得较高的美誉度?首先要做到的就是按时安装。这就要求企业和经销商要按时发货、运货并安装。但是木门产品属于定制化产品,在运输过程中容易因磕碰导致质量问题,因此,保质、保量地将产品按时送到客户家中存在一定难度。那么,在不能保证按时送货的情况下,企业如何才能保证美誉度呢?首先,争取做到一次性安装成功;其次,在做不到一次性安装成功的情况下,要保证售后服务快速及时,争取一次性解决所有问题。如果能够获得较高的美誉度,那么,企业‘跑马圈地’,或是集约化发展,都会成为水到渠成的事情。”

近年来,木门等室内门迅速发展,每年以20%~ 30% 的速度增长,引得各路资金垂涎。忽如一夜春风来,众多建材企业忙于跨界经营。生产衣柜、橱柜的企业增加了木门项目,生产地板的企业也来木门行业“凑热闹”,而原来生产室内木门的企业则不断买地扩厂……一时间,室内门产能急剧膨胀。防盗门企业更是不甘示弱,纷纷上马木门等室内门项目,颞叶癫痫用什么药力求分得一杯“羹”。

多品模式:可占据更多市场份额

佛山市奇田木业有限公司董事长黄志雄分析说:“我本人并不赞成木门企业走‘跑马圈地’的发展道路。我认为企业的首要任务是把产品做好。目前,从整个木门行业来看,无论是企业,还是经销商,利润率都比较低。为什么?经营好门窗产品是很不容易的事情,它牵涉到技术、管理、生产、经营等一系列问题。在目前的情况下,由于成本不断增加,企业和经销商的利润不断摊薄。企业如果走‘跑马圈地’的发展道路将会增加经营的资金压力。奇田木业一直以来都非常注重品牌建设,并矢志不移地将产品做好。如今,消费者需要的木门产品不仅要具备功能性,而且要凸显艺术性。我们的木门产品通过雕刻大师的精心雕刻,在不断提高产品质量的基础上,融合了多种独具特色的文化,为消费者带来了全新的艺术体验。”

室内门项目真的比防盗门项目好吗?投资室内门真的能赚到钱吗?有人形容,如今的室内门行业就像2003 年至2006 年的地板行业,发展速度快,生产企业大量增加。各种荣誉称号随之而来,一夜之间,“中国驰名商标”、“中国着名商标”、“中国知名品牌”等称号纷纷落到室内门企业头上。

多品模式是指门窗企业同时生产多种门类产品的发展模式,如企业在生产木门的同时,又生产铝门、防盗门等门类产品。从企业的角度来看,采用多品模式,不仅可以节约渠道建设成本,还可以利用品牌效应,进一步占据更多的市场份额。比如盼盼安全门采取的便是多品的发展模式。1992年,盼盼开始开发生产防盗门,目前在东莞设有一个生产不锈钢门的工厂。历经十几年的发展,当盼盼防盗门在全国市场具有较高知名度后,盼盼集团开发了盼盼木门和盼盼铝合金门产品,通过盼盼防盗门的品牌影响力,带动盼盼木门和盼盼铝合金门的销售,充分利用了盼盼集团多年积累的渠道资源。

重庆屋之巧装饰材料责任有限公司总经理胡学文称:“木门行业发展至今已有十多年时间。目前,在全国,销售额超过5亿元的企业数量在不断增多。我认为,目前‘跑马圈地’并不是企业的首要任务。对企业来说,首先要考虑的就是利润,首先要做的就是如何与经销商合作把市场做好。

而实际情况是怎样呢? 2012 年,全国木门产值近千亿元,木门生产企业达上万家,但却没有一家企业的产值超过行业总产值1%。人人都认为木门行业是块“肥肉”,其他建材家居行业巨头,如地板行业中的圣象、大自然,橱柜行业中的欧派,依靠资本优势,进军室景德镇最好癫痫病医院内木门市场,但在操作木门项目时,却并不得心应手。铝门是近年来室内门发展较快的项目,主要以佛山为主,目前的状况是群雄争霸。在2012 年的广州建博会上,铝门及相关产品西安中际医院评价好么的展位占了门窗展馆的一半以上,足见该行业发展之盛。

东莞地区采取多品模式的经销商基本可分为两类:一类是规模较大、颇有经验、经营中高档产品的经销商,主要分布在各大家居卖场,致力于为顾客提供“一站式”购物服务;另一类是规模较小、经营中、低档次产品的经销商,主要分布在各个小区附近,本着就近原则,根据顾客室内装修需要,为顾客提供一整套家装门类产品,如卧室木门、进户防盗门、阳台铝合金门。

基于此,我认为企业需要做好两件事:第一,做好产品。企业应紧跟市场不断提高产品质量和档次。第二,充分利用各种优势,与经销商共同发展。只有让经销商赢利,企业才会有利润。企业只有有了利润,才能够‘跑马圈地’。”